课程背景
目前国内企业存在一个很普遍的问题，所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定，而制定完这个指标的后续工作没做计划，也就是对于如何达到这个指标，该怎样做，需要分配多少的资源，这些关键的东西没有下文。就算有些公司会做些产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等等策略之后，但是往往这些所谓的策略和实际的工作相脱节，对于那些常年在一线拼杀的区域经理、销售经理来讲：和他们的关系不大，理论性太强，还是没有针对性的可操作工作可以发展……
例子：制定好了公司今年销售额要提高30%。那么要完成销售额提高30%的任务，是通过提高价格实现还是通过提高销量实现?如果是提高销量实现，需要多卖多少的产品?多卖的产品是通过深度发掘现有市场的潜力来达到，还是通过新开发销售区域达到?如果决定是开发新的市场，如何选择新的销售区域?新的销售区域，是通过公司自己办立分公司来做，还是找经销商来做?找经销商做，这么多的量，需要找多少个经销商可以完成任务?这些经销商如何找到?针对这些经销商给制定什么样的渠道政策?如果是自己来做，现有的销售人员够不够，是不是还需要招聘新的人员?新的人员是不是还需要一定时间的培训?分公司或是办事处的筹建工作是否能顺利地开展?产品在给区域销售后是否需要配套的售后服务工作?
培训思想
一、企业在制定年度营销计划中存在的问题
制定营销计划时，也有大部分计划是“空”而“散”，既不专业也不全面，根本不能解决企业营销中的实际问题;
多数营销管理人员在制定年度营销计划时往往是经验大于科学;
营销计划中对细节的考虑往往不够全面，导致“可执行性”大大降低;
计划中营销目标的制定大多是凭个人推断，欠缺量化根据，基本实现不了;
营销人员制定计划时常常开会争论不休，长时间的讨论却得不到最终结果。
二、“如何制定市场营销计划”课程的主要思路和方法
本课程将以科学的分析调研为依据;
运用典型的“项目管理”式思维模式;
充分结合中国市场实际情况;
大量真实、丰富的实操案例;
辨证动态的计划模式，生动直观的演示;
贯彻风险管理的基本思想;
理念与具体方法相结合的教学模式。
课程目标快速掌握专业系统的市场思考方法;
通过全面、系统的学习，了解和掌握市场营销计划书的基本内容和格式;
掌握如何科学辨证的组合营销方法;
掌握在不同的预算下调整营销组合的方法;
通过学习，能快速确定市场营销重点;
了解风险评估及规避的方法。
