课程背景一群优秀的销售人员聚集到一起就一定是一支优秀的销售团队吗?不一定;
销售尽管是一个以结果为导向的工作，但是这个结果一定是建立在对销售过程的管理之上的;
很多公司说销售人员缺少执行力，缺乏激情，请老师来培训销售人员的心态和认识，殊不知这种表象是因为在销售人员的行动和目标之间缺乏适合的方法，使销售人员迷茫了，丧失了信心造成的，真正的解决办法是应该在销售管理过程中运用合理的方法去辅导销售人员的销售行动;
德鲁克说：“对员工最大的激励就是帮助他们获得业绩，只有业绩才能让他获得成就感。不是加薪，不是晋升，不是奖励，那只是结果而已。”所以销售管理不是简简单单的要数字、给压力、做奖惩，而是要实实在在的帮助员工达成业绩;
销售管理起始于对销售目标的管理，合理的销售目标设定和分解，通过对销售人员的业务进行辅导，为他们提供方法和策略的支持，最终帮助销售人员达成业绩目标;
更多的销售管理者是从销售一线走上来的，他们的工作重点已经由原有的做好自身的销售工作转变到如何带领和支持销售团队成员更好的完成团队的销售目标;
课程收益认识并掌握销售团队管理者的必要的工作内容和销售团队管理方法;
结合销售目标有序的开展和管理销售团队的工作;
从目标、人员、业务三个方面掌握销售管理的方法，提升销售业绩;
通过自我管理不断提升个人能力，进而提升销售团队的整体能力;
